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第3890章:支持

有没有第一手详细的资料,还是很重要的,一家银行在股改上市的过程,遇到过什么困难,那个环节是需要慎重的,那几个关键的问题是怎么解决的。

这里边的一些事情,肯定不会通过媒体曝光出来的。

这就像是,历届的考试之前,有人已经拿到了前几届的真题了,开始归纳总结了,有人还是靠着自己猜测呢,这完全就是两个样子的。

而赵晓锦人家就是有这个平台,这是其他人比不了的。

“根据我的分析,这上市的过程中,主要集中在两个方面,一个是路演和定价的问题,一个就是讲故事的问题。

路演和定价这不用说的,路演的过程中,关键是信任的问题,怎么让投资者相信我们的各种数据,这是一个很重要的问题,毕竟很多时候,我们去国外的很多地方,很多投资者,基金经理,投资经理,根本就没有听说过我们银行的名字。

对于他们来说,光是有我们的各种数据,但是大家都知道的,数据是可以造假的……所以如何解决路演的信任问题是一个关键的点。

定价问题也是在路演过程中的一个关键点,大家都知道,这股票的定价,随着引入国际战略投资者开始,就已经开始了。

会经过很多轮的谈判,一轮一轮的谈判的过程中,确定我们股票的发行价格,但是在路演的过程中,我们会根据路演的情况,随时的调整股票的价格,在这个调整股票的价格中,定价是一种艺术的……”

赵晓锦跟着姜小白这么多年了,不是没有见识过大世面的,这些年历练下来,早就不是那个只会跟在姜小白身后,唯唯诺诺的小秘书了,而是一个真正的女强人了。

虽然说这一次的任命来的有些突然,她准备的时间也没有多少。

但是在两天前,接下这份工作,答应姜小白去当东方银行的董事长,推动东方银行上市的任命之后,她就开始准备了,所以心里还是有底的。

众人听着赵晓锦的叙述,一个个神色也严肃了起来,赵晓锦的一番话,还是很能够打动他们的,也让他们对赵晓锦刮目相看的,原来的时候,就觉得赵晓锦就是一个小秘书。

但是现在的赵晓锦,说话铿锵有力,目光坚定,信心十足,话语之间,很是有说服力。

是真的让他们意外的,这一幕,总是让他们感觉有些熟悉,突然有人看向了坐在主位上,面带微笑的姜小白,众人顿时恍然大悟,怪不得觉得熟悉呢,姜小白说话就是这样,很是富有感染力。

总是在三言两语之间,就能够让人相信,跟着他一定能够成功,眼中满是信心,好像没有什么能够阻挡他前进的。

果真是姜小白的小秘书啊,这真把姜小白的本事,学了不少啊。

众人心里感慨着,也正色了起来,没有谁还敢小看这个小秘书,抛开了赵晓锦的身份,聆听着赵晓锦对于东方银行上市的见解。

“以建行上市为例,在整个招股的过程中,建行两次上调了价格区间。“承销商最初建议的定价区间为P/B值的1.52~1.8倍。后来建行在香江与主承销商们谈,认为他们的定价低了,

决定把P/B值定在1.59~1.9倍。

第二次讨论提价是在爱丁堡。当时建行总结了压州站路演的情况,商定了新的价格区间。又和承销商开电话会讨论提价。因为路演的成功,当时建行手里握有大量国际机构投资者的订单。决定把P/B的上限调到2倍,即价格上限从2.25港元上调至2.40港元……”

赵晓锦手里握着一手的资料,当然会利用自己的优势,用建行和共商例子讲出来,更加的有说服力。

“最后一点是怎么讲好上市的故事,我认为东方银行的上市,要讲一个简单清晰的故事,实际上,我认为投资者们关心的问题并不复杂。

应努力让投资者的注意力集中在其财务状况上……”

赵晓锦的话音落下,现场响起了一片激烈的掌声。

“因为时间的限制今天就说这些,要是各位股东想要听详细的话,明天可以在会议室里边,详细的给大家说一下我对于东方银行上市的思路。”赵晓锦坐了下来。

“厉害啊晓锦,这之前还真的是小看你了,厉害,这个董事长我投你一票。”王时第一个开口说道。

“是啊,真可以,这姜董手下,全是精兵强将啊,我也同意,晓锦做这个东方银行的董事长,我相信,晓锦能够带着东方银行,走向一个新的高度。”刘家兄弟也开口表态说道。

“是啊,姜董,我也支持,晓锦,好好做,东方银行就交给你了。”鲁厂长也笑着说道。

有这几个人带头,剩下的人也纷纷开口表达,基本上都开口支持了。

赵晓锦已经用自己的实际行动,征服了众人。

姜小白看着这一幕脸上也浮现出了笑容,其实要是他一意孤行的,非要推赵晓锦上市,其他人根本就拦不住的,因为华青控股集团和花朵银行才是大股东的。

但是这其他的小股东,加起来的话语权也是不小的,这要是一意孤行的话,那最后的结果可能不是太好的,毕竟没有其他的股东支持,甚至其他的小股东都是反对的。

这东方银行的人心就散了,所以最后的情况就是取得这些小股东的支持的。

当然了,今天赵晓锦的表现,还是非常的出乎姜小白的预料的,姜小白本来都已经做好准备了,这些小股东要是不同意的话,晚上自己就挨个找他们谈,用自己的信用给赵晓锦担保。

这也是为什么这场股东聚会,不是正式的在会议室里边开会,而是放在了饭店里边的原因,就是姜小白为了留下回旋的余地的,不过现在看来。

姜小白知道,是不需要自己再私底下找其他人商量了,赵晓锦已经取得众人的支持了。